Priorizar de manera errónea
Este es uno de los errores comunes de los vendedores júnior, es más, es un error que suelen cometer muchos novatos en cualquier ámbito laboral, ya sea en negocios o como oficinistas. Esto se puede ramificar en dos hábitos principales dentro de un ambiente laboral:
- Tratar de abarcar todo. Por lo regular un vendedor novato con mucha actitud y gusto por lo que hace, si no es bien orientado, podría caer en darle el mismo valor a todas las actividades y en específico hablando de un negociador, darles prioridad a todos los clientes en la misma medida. No es lo mismo un cliente que compra sillas plegables en masa, que el que solo compra un par de sillas de camping cada cierto tiempo. Además, hacer el intento de abarcar muchas cosas, eventualmente llevará a una persona a estresarse de más, con tensión laboral que la misma se autoimpuso, resultando contraproducente en muchos sentidos.
- Priorizar de manera errónea por falta de organización, anteponiendo actividades o clientes que no hacen ningún sentido. Hay que saber distinguir esta señal desde un principio en aquellos vendedores junior para así, tomar la decisión de trabajar directamente con ellos y orientarlos. En caso de que usted desee incursionar en los negocios de sillas plegables y toldos, es fundamental que exista auto organización, tomando consejos de los expertos.
Otro error que suelen tener muchos, es priorizar seguimientos de aquellos prospectos que suponemos pueden ofrecer grandes expectativas a futuro. Sin embargo, lo mejor no es ser tan intenso en este aspecto, mientras se descuidan otras agendas, de las cuales se podría sacar mejor provecho, dentro de la distribución de lonas y sillas de camping. Si se le pone mucha necedad a este aspecto, tal vez la dificultad para cerrar ventas se dificultará aún más.
Hay que evitar en la medida de lo posible, estimular el no, que de por sí es la respuesta que se recibirá de la mayoría de prospectos. Un vendedor hábil al menos lo dejará con la expectativa, para que en una futura reunión de negocios, el cierre sea satisfactorio.
Es necesario priorizar clientes y actividades, sin descuidar los demás negocios. Pero si el vendedor novato adquiere rápidamente una capacidad de organizar y prevalecer sus acciones, entonces el proceso de negocios será muy eficiente en casi todos los aspectos. Cada prospecto o cliente estará satisfecho con la forma que los tratan, sabiendo discernir sus necesidades; algunos serán más demandantes que otros en la atención percibida y recibida.
