La diversificación de productos requiere de valor por el simple hecho de tratar de abrir nichos de incertidumbre. Más aún se requiere de valor para tratar de sacar avante un producto que en apariencia, pareciera no estar tan bien posicionado a comparación de otros, como los toldos y sillas de lona. Sin embargo, hay que tratar de tomar esa oportunidad para la buena diversificación.
- Identificación del mercado objetivo
El primer paso para aumentar las ventas es identificar a los posibles compradores. Las mesas plegables para una persona son ideales para estudiantes, trabajadores remotos, personas que viven en espacios reducidos, y negocios que necesitan soluciones temporales para eventos. Además, su portabilidad las hace atractivas para quienes disfrutan de actividades al aire libre como el camping o los picnics. Definir a estos segmentos permitirá dirigir mejor las campañas de marketing y ajustar la propuesta de valor a sus necesidades específicas.
- Propuesta de valor y diferenciación
En un mercado saturado de productos similares, destacar es esencial. La propuesta de valor debe resaltar los beneficios clave de la mesa, como su portabilidad, facilidad de almacenamiento, durabilidad y resistencia a las condiciones climáticas. Incorporar características adicionales, como diseños ergonómicos, portavasos o compartimentos para dispositivos, puede hacer que el producto sea aún más atractivo. La diferenciación también puede lograrse a través de la variedad de colores y estilos disponibles, apelando a las preferencias estéticas de los consumidores.
- Estrategias de marketing digital
Aprovechar las plataformas digitales es crucial para maximizar las ventas. Publicitar en redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok permite llegar a una audiencia más amplia mediante contenido visual atractivo. Utilizar imágenes y videos que muestren la versatilidad de la mesa en diferentes entornos es una excelente manera de captar la atención. Además, las colaboraciones con influencers que promuevan el estilo de vida al aire libre o el trabajo desde casa pueden incrementar la visibilidad del producto.
- Ofertas especiales y promociones
Las ofertas especiales, como descuentos por tiempo limitado, promociones de compra en conjunto o envío gratuito, pueden incentivar a los compradores indecisos. Otra opción efectiva es crear paquetes que incluyan accesorios complementarios, como sillas plegables o estuches de transporte, ofreciendo un mayor valor al cliente.
- Mejora de la experiencia de compra
Finalmente, ofrecer una experiencia de compra satisfactoria es esencial para fomentar la lealtad del cliente y generar recomendaciones. Esto incluye un sitio web fácil de navegar, opciones de pago seguras y un excelente servicio postventa. Responder rápidamente a consultas y resolver problemas eficientemente puede marcar la diferencia en la percepción del cliente.
Implementando estas estrategias, se puede maximizar el potencial de ventas de mesas de plástico plegables para una persona, logrando captar la atención de un mercado cada vez más competitivo.
